Duchy w maszynie, Przezwyciężenie błędów decyzyjnych w cyklu sprzedaży dzięki nauce behawioralnej, Ryan Voeltz

Handlowcy, którzy muszą zamknąć skomplikowaną, kosztowną sprzedaż B2C, ciężko pracują, aby przeprowadzić jasną, logiczną prezentację dla swoich prospektów, wskazując na cechy i korzyści, które odpowiadają potrzebom każdego prospektu. Dlaczego więc potencjalni klienci często odmawiają? Mistrz sprzedaży Ryan Voeltz wyjaśnia, że podczas gdy prezentacje handlowe są zawsze logiczne, potencjalni klienci nie są. Dlatego, jak uczy w swoim opatrzonym licznymi przypisami …

W związku z tym, że COVID-19 nadal ogranicza interakcje twarzą w twarz i trzyma zarówno sprzedawców, jak i kupujących w domu, specjaliści ds. sprzedaży muszą dodać do swoich umiejętności sprzedaż wirtualną lub zdalną. Trener sprzedaży Jeb Blount wyjaśnia, czego wymaga inteligentna sprzedaż wirtualna i jak skutecznie sprzedawać za pośrednictwem różnych kanałów wirtualnych. Omawia, jak „łączyć” wirtualne działania sprzedażowe z tradycyjną sprzedażą twarzą …

Traktuj innych miło, a zainspirujesz ich do tego, aby również Ciebie traktowali miło. To podejście quid pro quo ma szczególne znaczenie w sprzedaży, wyjaśnia ekspert Mareo McCracken. Wyjaśnia on, że dbałość o swoich potencjalnych klientów prowadzi do sukcesu w sprzedaży i uczy, jak okazać tę szczerą troskę, aby zmaksymalizować wyniki sprzedaży. McCracken oferuje zaskakującą lekcję o trwałej, samonapędzającej się, wzajemnej miłości jako …

W dzisiejszej bardzo spolaryzowanej kulturze, w której ludzie identyfikują się przede wszystkim z własnymi plemionami, tradycyjne podejście do sprzedaży B2B okazuje się być poważnie wadliwe. Ekspert w dziedzinie zaangażowania w sprzedaż Tom Stanfill ma alternatywę: innowacyjne podejście do zaangażowania w sprzedaż, które on i jego koledzy z ASLAN Training opracowali i udoskonalili w ciągu 25 lat badań i testów w terenie. Stanfill twierdzi, że ponad 100.000 sprzedawców w 35 …

McKinsey Quarterly bada niewykorzystany potencjał rynkowy czarnych konsumentów w tym ciężkim statystycznie raporcie autorstwa Michaela Chui, Sajal Kohli, Briana Gregga i Shelley Stewart III. Czarnym społecznościom często brakuje podstawowych usług, takich jak banki, placówki służby zdrowia, sklepy ze zdrową żywnością, dostęp do Internetu i godne warunki mieszkaniowe. Chociaż czarnoskórzy klienci są młodsi i mniej zabezpieczeni finansowo niż …

Dla wielu handlowców zimne rozmowy telefoniczne są działaniem na linie bez siatki, ale Simone Laraway rozkoszuje się tym. Ta konsultantka i trenerka wystąpień dostarcza siatkę i drążek balansujący, którego potrzebują handlowcy, aby jak najlepiej wykorzystać zimne rozmowy, często niewdzięczny sposób poszukiwania i zawsze wyzwanie wokalne. Aby przygotować Państwa i Państwa głos na sukces, Laraway wyjaśnia, jak stać się „gotowym na telefon”, aby …

Eksperci w dziedzinie strategii Bernard Garrette, Corey Phelps i Olivier Sibony wyjaśniają podejście do rozwiązywania problemów, które stosują konsultanci biznesowi w renomowanych światowych firmach zarządzających, takich jak McKinsey i Bain. Ten metodyczny, erudycyjny traktat, pełen sprawdzonych ram, wyrafinowanych porad dla wtajemniczonych oraz wciągających i istotnych studiów przypadków, wyjaśnia, jak analizować złożone problemy i opracowywać potencjalne rozwiązania. Kiedy już …

Oto szokująca wiadomość dla handlowców: Wiele z dzisiejszych standardowych technik sprzedaży nie działa. Są one wprost sprzeczne z nauką o sprzedaży, która dostarcza opartych na badaniach – a więc sprawdzalnych – metod sprzedaży. David Hoffeld, wiodący autorytet w dziedzinie zastosowania nauki w procesie sprzedaży, oferuje sprzedawcom użyteczne alternatywy dla starych, błędnych metod. Hoffeld wyszkolił handlowców odnoszących sukcesy w dostosowywaniu metod sprzedaży do sposobu, …

Jak napisał Arthur C. Clarke, „Każda wystarczająco zaawansowana technologia jest nieodróżnialna od magii”. Justin Michael i Tony Hughes przewidują, że w przyszłości wszechstronne boty sprzedażowe będą prowadzić sprzedaż B2B. Na przykład bot sprzedaży przedstawiciela handlowego, wykorzystujący sztuczną inteligencję (AI), może „ping-pongować” z botem kupującego, aby rozpocząć proces sprzedaży, który następnie obie osoby będą kontynuować. Aby zachować znaczenie …

W tym bestsellerowym spojrzeniu na naturę ludzką, badaczka języka Amanda Montell serwuje prowokującą do myślenia reinterpretację siły kultów. Jeżeli wstaje Pan o 5 rano, aby poćwiczyć ze swoim ulubionym trenerem, lub zostaje Pan do późna, aby zadowolić swojego wizjonerskiego szefa, może Pan należeć do sekty, ale nie do ekstremalnej. Montell przyznaje, że istnieje duża różnica między przeprowadzką do Jonestown a poceniem się na siłowni, …