Sprzedawaj więcej dzięki nauce, Sposoby myślenia, cechy i zachowania, które tworzą sukces w sprzedaży, David Hoffeld

Oto szokująca wiadomość dla handlowców: Wiele z dzisiejszych standardowych technik sprzedaży nie działa. Są one wprost sprzeczne z nauką o sprzedaży, która dostarcza opartych na badaniach – a więc sprawdzalnych – metod sprzedaży. David Hoffeld, wiodący autorytet w dziedzinie zastosowania nauki w procesie sprzedaży, oferuje sprzedawcom użyteczne alternatywy dla starych, błędnych metod. Hoffeld wyszkolił handlowców odnoszących sukcesy w dostosowywaniu metod sprzedaży do sposobu, …

Jak napisał Arthur C. Clarke, „Każda wystarczająco zaawansowana technologia jest nieodróżnialna od magii”. Justin Michael i Tony Hughes przewidują, że w przyszłości wszechstronne boty sprzedażowe będą prowadzić sprzedaż B2B. Na przykład bot sprzedaży przedstawiciela handlowego, wykorzystujący sztuczną inteligencję (AI), może „ping-pongować” z botem kupującego, aby rozpocząć proces sprzedaży, który następnie obie osoby będą kontynuować. Aby zachować znaczenie …

W tym bestsellerowym spojrzeniu na naturę ludzką, badaczka języka Amanda Montell serwuje prowokującą do myślenia reinterpretację siły kultów. Jeżeli wstaje Pan o 5 rano, aby poćwiczyć ze swoim ulubionym trenerem, lub zostaje Pan do późna, aby zadowolić swojego wizjonerskiego szefa, może Pan należeć do sekty, ale nie do ekstremalnej. Montell przyznaje, że istnieje duża różnica między przeprowadzką do Jonestown a poceniem się na siłowni, …

Większość handlowców B2B to niestrudzeni poszukiwacze i świetni prezenterzy. Dlaczego więc często nie udaje im się dotrzeć do propozycji wartości, która ma znaczenie dla około połowy ich potencjalnych klientów? Dzieje się tak dlatego, że większość handlowców B2B koncentruje swoje wysiłki na użytkownikach końcowych swoich produktów lub usług – kupujących poniżej linii (BTL) – a nie na kupujących powyżej linii (ATL), czyli kierownikach wyższego szczebla, …