Coaching handlowców jako mistrzów sprzedaży, Taktyczny podręcznik dla menedżerów i kadry kierowniczej, Keith Rosen

Jeżeli chce Pan zostać trenerem sprzedaży, pierwszym niezbędnym krokiem jest bycie skutecznym sprzedawcą – mówi autor i ekspert w dziedzinie coachingu sprzedaży Keith Rosen. Jego obszerny poradnik na temat coachingu sprzedaży zaczyna się od założenia, że jeżeli zawsze był Pan najlepszym sprzedawcą, to prawdopodobnie ma Pan wiele do nauczenia swoich współpracowników. Podpowiada, jak budować umiejętności swoich handlowców, wdrażając …

W sprzedaży nie ma nic ważniejszego niż poszukiwanie. Jednak wielu handlowców nie szuka, ponieważ proces ten może być bardzo bolesny. Teraz mamy pomoc. Były supergwiazdor sprzedaży i mistrz prospektingu Jeb Blount uczy handlowców, jak zminimalizować ból i stać się skutecznymi, wydajnymi prospektami. Wyjaśnia swój sprawdzony, wydajny system prospectingu. Omawia wszystkie oczekiwane kanały prospectingu – e-maile, rozmowy …

Popularny wizerunek sprzedawcy jako szybko mówiącego, manipulującego naciągacza z wielkim, sztucznym uśmiechem stał się śmieszny. Współcześni supertwardzi, widzący wszystko kupujący nie wpuściliby takiego cwaniaka do drzwi. Najlepsi sprzedawcy to dziś sympatyczni, pewni siebie, imponujący profesjonaliści biznesowi o dobrym charakterze. Nie próbują nikim manipulować; zamiast tego najlepsi sprzedawcy wpływają na swoich prospektów jako osoby rozwiązujące problemy biznesowe, które …

Jak to się stało, że chłopiec do czyszczenia butów, który nie ukończył szkoły średniej w Detroit, został „Największym Sprzedawcą Świata” (według Księgi Rekordów Guinnessa) i utrzymywał ten tytuł przez 12 kolejnych lat? Joe Girard, autor tej żywej autobiografii i podręcznika sprzedaży, dokonał tego, ucząc się podstawowych zasad sprzedaży samochodów, a następnie – dzięki instynktowi, ciężkiej pracy i próbom – doskonaląc każdą taktykę. …

Jeden duży klient, „słoń wagi ciężkiej”, może wygenerować taką wielkość sprzedaży, że Państwa firma odniesie sukces. Państwa reputacja na rynku wzrośnie, jeżeli zdobędą Państwo wielkiego, znanego klienta. Ale jak się poluje na grubego zwierza? Steve Kaplan może Państwu powiedzieć, ponieważ ma skarbiec bankowy pełen słoniowego złota i biznes nastawiony na pomaganie innym w zdobywaniu podobnej zwierzyny. Wyjaśnia, jak …

Specjaliści to osoby o wysokim wykształceniu, które zajmują się sprawami o dużym znaczeniu: Adwokaci przedstawiają w sądzie sprawy dotyczące życia i śmierci. Architekci projektują pełne wdzięku budynki. Inżynierowie przekształcają projekty w rzeczywistość z kamienia i stali. Księgowi rozszyfrowują skomplikowane przepisy podatkowe. Ale chociaż ci i inni specjaliści są często niezwykle zdolni w swoich dziedzinach, wielu z nich nie ma pojęcia, jak sprzedać siebie lub swoje usługi. …

Zamiast skupić się na potencjalnym nabywcy, wielu sprzedawców wypisuje listy cech i korzyści swojego produktu lub usługi. Czy kupujący ma jakiś problem, który te zalety rozwiązują? Być może. Sprzedawca nie wie i nie dba o to. Ma nadzieję, że któryś z dzwonków i gwizdków produktu zaangażuje kupującego, który chce po prostu zakończyć rozmowę. Trener sprzedaży Michael T. Bosworth proponuje inne podejście. Uczy on sprzedawców, aby za pomocą angażującego …

Cindy McGovern, samozwańcza „Pierwsza Dama Sprzedaży”, twierdzi, że niezależnie od tego, co Państwo robią, każdy z nas cały czas sprzedaje. Każdy potrzebuje podstawowych umiejętności sprzedaży, które McGovern przedstawia w poręcznej, pięcioczęściowej formule sprzedaży, którą mogą stosować nawet osoby nie zajmujące się sprzedażą. McGovern pomaga Państwu lepiej sprzedawać, co oznacza, że ludzie robią to, czego Państwo od nich oczekują. Chociaż …

Autor Jordan Belfort przeżył w swoim życiu niezwykłe wzloty i katastrofalne upadki. Aktor Leonardo DiCaprio sportretował go w filmie Martina Scorsese Wilk z Wall Street. Jako makler giełdowy, dla którego pracowało ponad 1000 osób, Belfort zarobił miliony dolarów i prowadził wystawny tryb życia. Jednak dopuścił się również oszustwa w obrocie papierami wartościowymi i prania brudnych pieniędzy, za co odsiedział 22 miesiące …

Może Pan mieć najwspanialsze produkty lub usługi do sprzedania, największą liczbę leadów i najpotężniejsze, zaawansowane technologicznie narzędzia sprzedaży, ale jeżeli będzie Pan miał kiepskie nastawienie, to niewiele Pan sprzeda. Właściwe nastawienie jest podstawowym warunkiem skutecznej sprzedaży. Mark Hunter, współtwórca konferencji sprzedażowej OutBound, wyjaśnia, dlaczego umysł jest najważniejszym atutem sprzedawcy. Proszę skorzystać z jego wskazówek, aby …