60 sekundowa sprzedaż, Ostateczny system budowania relacji z klientami na całe życie w mgnieniu oka, David V. Lorenzo

Wielu handlowców, szczególnie tych początkujących, nie zawsze wie, jak postępować z potencjalnymi klientami. Wielu przyjmuje zbyt znane podejście „chłopaka z bractwa”. Mimo że nie znają jeszcze dobrze problemów, celów i potrzeb prospektu, proszą o poważne zobowiązania. Nic dziwnego, że to rzadko się udaje. W tym żywym, obszernym podręczniku trener i coach sprzedaży David V. Lorenzo proponuje skuteczniejszą alternatywę: „sprzedaż opartą na relacjach”. …

Instruktorzy sprzedaży FranklinCovey, Mahan Khalsa i Randy Illig, proponują bezsensowne, emocjonalnie inteligentne podejście, dzięki któremu sprzedaż stanie się łatwiejsza, bardziej profesjonalna i bardziej satysfakcjonująca. Korzystając z dziesięcioleci doświadczeń w sprzedaży i szkoleniach z zakresu sprzedaży, wyjaśniają, jak uniknąć podstawowych upokorzeń w sprzedaży – niezliczonych zimnych rozmów i ciągłego odrzucania – i zastąpić je przemyślaną, konsultacyjną metodologią, która pomaga sprzedawcom, ich firmom, a zwłaszcza …

Sprzedaż może być trudnym zawodem, o czym dobrze wie Brian Tracy. Ponieważ jednak Tracy jest supergwiazdą w dziedzinie szkolenia sprzedawców, wie również, że firmy często nie dają swoim sprzedawcom nawet podstawowych narzędzi, które są potrzebne, aby mogli pójść w jego ślady. Niniejszy zbiór porad dotyczących sprzedaży, którego współautorem jest jego syn Michael Tracy, oferuje solidne spostrzeżenia i szkolenia …

W marketingu wielopoziomowym (MLM) sprzedawcy bezpośredni zarabiają na sprzedaży konsumentom lub na sprzedaży dokonywanej przez osoby, które zwerbowali jako sprzedawców w swojej sieci. Firmy MLM współpracują z Panem, gdy rozwija Pan swój biznes i rozbudowuje swój poprzez sprzedaż ich produktów lub usług. Mary Christensen przedstawia fascynujący portret sprzedaży bezpośredniej jako godnego podziwu zawodu i etycznego sposobu zarabiania na życie przez ambitnych, …

Liderzy sprzedaży to ambitni, agresywni, dążący do celu profesjonaliści. Ich misją życiową jest wspiąć się na szczyt góry, zdobyć szacunek i zdrową wypłatę. Aby te cele stały się rzeczywistością, nie wystarczy spełnianie miesięcznych kwot. Handlowcy muszą osiągnąć dramatyczny wzrost sprzedaży w nowych obszarach. Dlatego właśnie ten znakomity podręcznik będzie tak przydatny. W tym całkowicie zaktualizowanym drugim wydaniu książki McKinsey …

Najlepszy sprzedawca Lee Bartlett – niegdyś najlepiej zarabiający sprzedawca w branży technologii finansowych – zaprasza Państwa do zapoznania się z jego metodami na zostanie najlepszym sprzedawcą. Przedstawia on umiejętności, których potrzebują sprzedawcy, aby odnieść sukces i wymienia ważne zasady, których należy przestrzegać. Aby sprzedawać, Bartlett radzi: rozwijać podstawowe umiejętności, włączać je do swojej pracy, przestrzegać właściwych procedur, zwracać uwagę na podstawy, …

W tej książce Mark H. McCormack wykorzystuje swoje doświadczenie jako szef firmy zarządzającej sportem, aby przedstawić wskazówki i techniki sprzedaży, negocjacji i zarządzania. Przedstawia szereg sposobów i zaleceń, po których następuje kilka przykładów. W rezultacie otrzymujemy dobrze zorganizowany przewodnik do osiągnięcia sukcesu. Łatwy do czytania, swobodny styl i osobiste akcenty McCormacka sprawiają, że książkę czyta się z przyjemnością. Chociaż książka twierdzi, że oferuje sekrety …

Czy jesteś gotowy, aby stać się maszyną do zamykania transakcji? Jeff Koser i Chad Koser wyjaśniają, w jaki sposób handlowcy B2B mogą wykorzystać podejście sprzedażowe Zebry, aby dotrzeć do kluczowych decydentów, zamknąć więcej transakcji i zaoszczędzić czas – bez konieczności obniżania cen. Zbierając, analizując i prezentując informacje oparte na złożonych formułach wyceny, handlowcy mogą przestać tracić energię na poszukiwanie potencjalnych …

Tak zwani guru sprzedaży twierdzą, że zasady sprzedaży się zmieniły i że handlowcy nie muszą już dzwonić do klientów. Zamiast tego każą przedstawicielom handlowym korzystać z mediów społecznościowych, aby „tweetować, łączyć się i komentować, zamiast poszukiwać” oraz aby uprawiać marketing, a nie sprzedaż. Mike Weinberg, ekspert w dziedzinie sprzedaży, radzi sprzedawcom, aby pominęli te nowe modne techniki, trzymali się podstaw i opanowali podstawy sprzedaży. …

Musi Pan wybrać pomiędzy dwoma maszynami, które kosztują mniej więcej tyle samo. Sprzedawca jednej firmy dzwoni i wysyła maile, ale widać, że jest Pan tylko celem. Sprzedawca innej firmy jest troskliwy, pełen szacunku, empatii i skupia się na Państwa potrzebach. Kto zyskuje na sprzedaży? To oczywiste, ale dlaczego handlowcy wybierają taktykę wysokiego ciśnienia zamiast empatii? Ekspert ds. sprzedaży David Priemer …