Capturing Customers.com, Radykalne strategie sprzedaży i marketingu w przewodowym świecie, George Colombo

Czytali Państwo manifesty, przepowiednie i ultimatum „change-or-die”. Teraz proszę zapoznać się z sekcją zwłok. George Colombo rozpoczyna swoją sekcję zwłok dotcomów od stwierdzenia rzeczy oczywistych: wiele firm internetowych nie miało realnych biznesplanów, boom na akcje internetowe był w większości histerią, a przeciętny start-up internetowy nie miał pojęcia, jak pozyskiwać i obsługiwać klientów. Jednak przebijając się przez tę masakrę, autor identyfikuje elementy …

W 1983 roku Alec Baldwin, grający rolę Blake’a w filmie „Glengarry Glen Ross”, nawoływał sprzedawców w kotłowni, aby „zawsze zamykali”. Ta taktyka wywierania presji zjednała sobie całe pokolenia sprzedawców. Jednak w 2018 roku techniki te stały się równie przestarzałe jak garnitur Blake’a. Być może były skuteczne w latach 80-tych, ale teraz już nie – nie w przypadku dzisiejszych świadomych, pełnosprawnych nabywców. …

Aby ujawnić potencjał Państwa zespołu sprzedaży, należy przeanalizować i ocenić 12 czynników wpływających na efektywność sprzedaży. Maksymalne wykorzystanie korzyści płynących z tych czynników pozwoli Państwu często zmaksymalizować sprzedaż. Eksperci ds. sprzedaży Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha i Sally E. Lorimer wyjaśniają, jak działają te czynniki. Ich obszerna książka jest wypełniona wykresami przepływu, wykresami rozrzutu i innymi graficznymi …

Gubernator Luizjany Huey Long, populista i demagog, powiedział kiedyś: „Połóżmy słoik z dżemem na niższej półce, gdzie mały człowiek może go dosięgnąć”. Promocja sprzedaży właśnie to robi dla zwykłych kupujących. Pozwala ludziom zaoszczędzić pieniądze i pokazuje Państwa produkt. Roddy Mullin i Julian Cummins znają się na promocji sprzedaży jak Madonna na sławie. W swojej nowej książce fachowo wyjaśniają, jak działa …

James Obermayer, guru sprzedaży, uważa, że firmy powinny rozliczać działy marketingu z generowania leadów sprzedażowych i w tej książce wyjaśnia, jak marketerzy mogą sprostać temu wyzwaniu. W tej książce wyjaśnia, w jaki sposób marketerzy mogą sprostać temu zadaniu. Omawia, w jaki sposób wyznaczyć cele dotyczące zwrotu z inwestycji (ROI) dla programów marketingowych i leadów sprzedażowych. Szczegółowo opisuje, jak kierownicy marketingu mogą …

Dyrektorzy sprzedaży (CSO) pracują krócej – średnio o rok – niż inne osoby na stanowiskach kierowniczych w przedsiębiorstwach i nie jest to zaskoczeniem. Z niesłabnącą szczerością i ogromną wnikliwością Wayne M. Thomas wyjaśnia, że menedżerowie sprzedaży zawsze poruszają się po cienkiej linie między odurzającym sukcesem a miażdżącą porażką. Thomas, który ma doktorat z zarządzania biznesem, napisał wspaniałą, obowiązkową książkę dla menedżerów i kierowników sprzedaży, a także …

Osoby rozpoczynające działalność w sprzedaży bezpośredniej nie muszą błądzić po omacku, ponieważ tak wielu innych wytyczyło drogę: Książka zawierająca wskazówki i techniki opracowane przez Direct Selling Women’s Alliance (DSWA) zawiera lekcje od kilkudziesięciu ekspertów w tej dziedzinie, którzy poprowadzą Państwa przez każdy aspekt działalności w sprzedaży bezpośredniej, od rozpoczęcia działalności i pozyskiwania klientów po budowanie zespołu i poszerzanie sieci kontaktów. Nawet jeśli są Państwo weteranami sprzedaży bezpośredniej, …

Ten obszerny katalog porad handlowych, maksym i nigdy nie zapomnianych zasad powinien znaleźć się na biurku każdego sprzedawcy. Szczególnie przydatne są rady autora dotyczące sprzedaży w czasach kryzysu. W rzeczywistości wszystko, co ma do powiedzenia, sprowadza się do trzech lub czterech głównych przesłań, powtarzanych w różnych formach i kluczach w całej książce. Ale te zasady wymagają powtórzenia i może się zdarzyć, że jedno sformułowanie będzie chybione, a inne …

Książki o sprzedaży rzadko są uważane za wciągające, ale ta praca eksperta od perswazji Toma Sant jest rzadkim wyjątkiem. Sant opowiada porywające historie czterech gigantów sprzedaży: John Henry Patterson, Dale Carnegie, Elmer Wheeler i Joe Girard, i opisuje ich głęboki wpływ na sposób kupowania i sprzedawania produktów i usług. Ich zmiany na spokojnych niegdyś wodach zawodu sprzedawcy wciąż wywołują fale. Każdy z pionierów …

Czy z entuzjazmem oczekuje Pan, że ktoś wpadnie do Pana, aby coś Panu sprzedać? Prawdopodobnie nie. Ale jak się Państwo czują, gdy przychodzi zaufany doradca, aby pomóc w udoskonaleniu Państwa strategii? Są Państwo wdzięczni za czas i cenne rady doradcy. Jeżeli chcą Państwo, aby mata powitalna była wyciągnięta na zewnątrz, gdy zadzwonią do Państwa, proszę posłuchać eksperta w dziedzinie sprzedaży Marca Millera, który pokazuje handlowcom, …