Nowe zasady sprzedaży i obsługi, Jak wykorzystać Agile Selling, zaangażowanie klientów w czasie rzeczywistym, Big Data, treści i opowiadanie historii, aby rozwijać swój biznes, David Meerman Scott

Postępy w komunikacji internetowej zmieniają sprzedaż na zewnątrz i do góry nogami, przenosząc dynamiczną siłę sprzedaży z handlowców na kupujących. David Meerman Scott, strateg sprzedaży i marketingu, wyjaśnia, jak wymagający sprzedawcy mogą wykorzystać dzisiejszą technologię, aby stać się gwiazdami. Bardzo szczegółowy spis treści, ciekawe historie, podkreślone główne punkty i wypunktowane listy sprawiają, że instrukcje Scotta są przystępne i przydatne. getAbstract poleca …

Trudno jest znaleźć książkę, która nie kładzie nacisku na jedną fazę procesu sprzedaży, taką jak poszukiwanie, kosztem innej fazy, takiej jak prezentacja. Autorytatywny podręcznik Cy Charneya spełnia swoją nazwę i dokładnie omawia wszystkie obszary. Porady stanowią obszerne kompendium wiedzy o tym, jak sprzedawać. Jest to w zasadzie książka z listami – listami porad dotyczących prospectingu, jak prowadzić prezentacje, …

Książka Jeffreya J. Foxa, profesjonalisty w dziedzinie sprzedaży, jest pouczająca, inspirująca, krótka i łatwa w czytaniu – stanowi potężny pakiet dla profesjonalistów i menedżerów sprzedaży, szczególnie tych, którzy muszą zdobywać wiedzę i doświadczenie. Fox koncentruje się na tym, w jaki sposób zdeterminowany przedstawiciel handlowy może przekształcić się w „Rainmakera”, czyli niezrównanego, odnoszącego sukcesy sprzedawcę. Każdy rozdział zawiera główną myśl, …

Specjaliści od marketingu i sprzedaży znają takie koncepcje, jak opracowanie unikalnej propozycji sprzedaży, stosowanie technik redukcji ryzyka, zachęcanie do marketingu szeptanego i stosowanie reklamy w celu przedstawienia „korzyści”, a nie sprzedaży „cech”. Autor i ekspert w dziedzinie marketingu internetowego Mark Joyner ujednolica te zasady i czyni je drugorzędnymi w konstruowaniu „Nieodpartej oferty” – zdefiniowanej jako oferta sprzedaży tak zwięzła i potężna, że natychmiast osiąga każdy cel …

Ten zwięzły, konkretny, jasno napisany przewodnik pomoże każdemu, kto zamierza sprzedawać dużym firmom. Autorka Jill Konrath jest praktyczna, skoncentrowana i bezstronna. Nie ma w nim zbyt wielu osobistych wątków, które pojawiają się w większości tego typu poradników, ale wystarczająco dużo, aby czytelnicy wiedzieli, że pisze z doświadczenia. Wiele z tego, co mówi, jest zdroworozsądkowe i powinno być powszechnie znane. Na przykład, trudno …

Jest to przyjemna, współczesna książka o sprzedaży i budowaniu marki na rynku, na którym przeciętny konsument jest zalewany 3.200 komunikatami reklamowymi dziennie. W formacie, który sprawia, że książkę można doskonale czytać podczas podróży, książka składa się z krótkich, kolorowych 300-1000 słów na różne tematy, takie jak sprzedaż, budowanie marki i obsługa klienta. Czasami podejście autora Harry’ego Beckwitha wydaje się epizodyczne. Nie zawsze jest …

Jeżeli kiedykolwiek uczestniczyli Państwo w przyjęciu Tupperware lub rozmawiali z przedstawicielem Mary Kay lub Avon, to pojęcie sprzedaży bezpośredniej jest Państwu znane. Ponad 49 milionów ludzi na całym świecie sprzedaje wszystko, od zabawek po ubezpieczenia na życie, jako niezależni wykonawcy. Wielu z tych profesjonalistów znalazło wspaniałe źródło informacji w książce Build it Big, wydanej przez Direct Selling Women’s Alliance (DSWA). …

Właściciele i pracownicy małych firm usługowych często robią wszystko, dostarczają usługi lub produkty, prowadzą biuro, zajmują się sprzedażą i marketingiem – często jest to najmniej lubiany obowiązek przedsiębiorcy. Teraz można nauczyć się to kochać, a przynajmniej robić to dobrze i mniej boleśnie. Autor Michael Port przytacza wiele możliwych do zastosowania działań marketingowych, które prawdopodobnie już Państwo znają, ale zbiera …

Menedżerowie sprzedaży planują, opracowują i wdrażają plany wynagrodzeń pełne zachęt, aby zmotywować swoje zespoły sprzedażowe. Ale pięć minut po debiucie najnowszego programu wynagrodzeń, handlowcy „grają” nim, aby zmaksymalizować swoje dochody. W tym celu znajdują i wykorzystują wady konstrukcyjne programu motywacyjnego. To działa na nich, a teraz Państwo mogą się upewnić, że działa na Państwa cele sprzedażowe. Dzięki odpowiednim planom motywacyjnym …

Dla firm zawodowych rozwój biznesu stanowi szczególne wyzwanie, przede wszystkim ze względu na gwałtowny wzrost liczby i różnorodności takich firm w ostatnich latach. Na przykład liczba adwokatów w Stanach Zjednoczonych od 1970 roku wzrosła ponad trzykrotnie w stosunku do liczby ludności. Wzrost liczby innych firm świadczących usługi profesjonalne jest równie imponujący, co stwarza ogromną konkurencję, jednak niewielu specjalistów wie, jak …