Dlaczego oni kupują, Kuloodporna metoda na zamknięcie każdej sprzedaży, David Fuess

Informatyk David Fuess twierdzi, że sposobem na pozbycie się bólu związanego ze sprzedażą jest podzielenie się z potencjalnymi klientami swoim pozytywnym nastawieniem do oferty w tak przekonujący sposób, że – na podstawie ich odpowiedzi na skierowane do nich pytania – uwierzą, że ta pozytywna opinia była ich własnym pomysłem. Uzbrojeni w podstawową wiedzę o naturze ludzkiej i praktyczne zrozumienie metody autora, handlowcy mogą spokojnie przystąpić do działania. …

Coraz więcej firm B2B i B2C wykorzystuje sieci i społeczności internetowe, aby uzyskać znaczne przychody dzięki marketingowi w mediach społecznościowych. Jednak niektórzy menedżerowie nadal niechętnie podchodzą do tego tematu. Z kolei ci, którzy uważają, że kanały mediów społecznościowych są odpowiedzią na ich marzenia o sprzedaży, powinni pamiętać, że niezliczona ilość nowych kontaktów niekoniecznie przekłada się na równie dużą ilość sprzedaży i podobnie zawyżone …

Ten znakomity poradnik dotyczący prospectingu autorstwa ekspertów w dziedzinie sprzedaży Marylou Tyler i Jeremey Donovan łączy filozofię sprzedaży z codziennymi podstawami sprzedaży B2B. Autorzy omawiają, jak dotrzeć do najbardziej obiecujących prospektów, zapewnić sobie spotkania i skutecznie się komunikować – wszystko po to, aby osiągnąć „przewidywalne prospektowanie”, a tym samym bardziej przewidywalne przychody. Opisują również 12 nawyków pracy …

W dzieciństwie nauczyli się Państwo, że uczciwość jest najlepszą polityką. Niestety, ta etyka często nie sprawdza się w twardym świecie biznesu. Wielu handlowców uważa, że mówienie szczerej prawdy zniweczy ich szanse. Wielokrotnie nagradzany lider sprzedaży Todd Caponi twierdzi, że są oni w wielkim błędzie i oferuje naukę, która to potwierdza. Opierając się na badaniach nad procesem decyzyjnym, pokazuje, jak szczerość tworzy relację opartą na zaufaniu, …

Konsultantka ds. marketingu Pam Didner przedstawia „sales enablement” jako rozwiązanie pomagające zapracowanym handlowcom w opracowaniu skutecznych strategii i wykorzystaniu najnowszych technologii. Namawiając do współpracy marketingu i sprzedaży, bada aktualne metodologie sprzedaży, media społecznościowe i pytania, które każda firma musi zadać, aby udoskonalić swoją strategię, metody i taktyki sprzedaży. Jej obszerna, dobrze zorganizowana książka oferuje wiele taktyk dla …

Do głodnego człowieka podchodzi trzech przedsiębiorców. Pierwszy z nich pyta, czego chce mężczyzna. Człowiek odpowiada: „kanapkę”, więc przedsiębiorca otwiera sklep z kanapkami. Drugi przedsiębiorca pyta mężczyznę, jaki jest jego problem. On mówi, że jest głodny. Przedsiębiorca otwiera więc sklep spożywczy. Trzeci przedsiębiorca pyta mężczyznę, jaki jest jego cel; ten odpowiada, że chce czuć się syty i odżywiony. Więc trzeci przedsiębiorca …

Ten „praktyczny podręcznik” dotyczący poszukiwania klientów w sprzedaży, napisany przez autora bestsellerów Tony’ego Hughesa, aż kipi od emocji i zapału. Książka przedstawia czytelnikom podejście Hughesa do poszukiwania klientów „COMBO Prospecting”: zadzwonić, zostawić wiadomość i wysłać e-mail. Nie można przegapić żadnej okazji. Hughes oferuje przydatne informacje o tym, jak wejść do drzwi z potencjalnymi klientami i jak sprzedawać, gdy już się tam znajdzie. Hughes …

Gra integracyjno – komunikacyjna Legoman (Lego Man) to innowacyjna forma szkolenia dla pracowników, która wykorzystuje klocki Lego do stymulowania współpracy, kreatywności i rozwoju umiejętności zespołowych. Ta unikalna metoda nie tylko angażuje uczestników, ale również integruje ich w sposób dynamiczny i efektywny. Nasz wariant gry powstał w duńskiej Copenhagen Business School. Istota Gry Integracyjnej Legoman Gra Legoman opiera się na idei budowania zespołu …

W 1966 r. Mao Tse-Tung wydał „Małą czerwoną książeczkę”, w której zawarł swoje cytaty. Teraz Jeffrey Gitomer oferuje swoją imienniczkę: Małą czerwoną książeczkę sprzedaży. Podobnie jak w przypadku książki Mao o orientacji politycznej, Gitomer zaleca wielokrotne czytanie jego książki z instrukcjami dotyczącymi sprzedaży. A jednak większość jej zaleceń może nie wymagać tak wielu powtórzeń, ponieważ są one znane i nietrudne do zrozumienia: „Pracuj …

Opierając się na swoim doświadczeniu w dziedzinie sztuki i projektowania, konsultant ds. sprzedaży Mark Donnolo wyjaśnia, na czym polega kreatywność i jak ją opanować. Przedstawia kompleksowy, szczegółowy program „Innowacyjna sprzedaż”, który handlowcy mogą wdrożyć, aby opracować unikalne, odpowiednie rozwiązania sprzedażowe dla swoich klientów. System Donnolo – z jego wzajemnie powiązanymi zasadami i imperatywami – ma pewien stopień złożoności, ale oferuje on wszechstronne, starannie …