Nieodparta oferta, Jak sprzedać swój produkt lub usługę w 3 sekundy lub mniej, Mark Joyner

Specjaliści od marketingu i sprzedaży znają takie koncepcje, jak opracowanie unikalnej propozycji sprzedaży, stosowanie technik redukcji ryzyka, zachęcanie do marketingu szeptanego i stosowanie reklamy w celu przedstawienia „korzyści”, a nie sprzedaży „cech”. Autor i ekspert w dziedzinie marketingu internetowego Mark Joyner ujednolica te zasady i czyni je drugorzędnymi w konstruowaniu „Nieodpartej oferty” – zdefiniowanej jako oferta sprzedaży tak zwięzła i potężna, że natychmiast osiąga każdy cel …

Ten zwięzły, konkretny, jasno napisany przewodnik pomoże każdemu, kto zamierza sprzedawać dużym firmom. Autorka Jill Konrath jest praktyczna, skoncentrowana i bezstronna. Nie ma w nim zbyt wielu osobistych wątków, które pojawiają się w większości tego typu poradników, ale wystarczająco dużo, aby czytelnicy wiedzieli, że pisze z doświadczenia. Wiele z tego, co mówi, jest zdroworozsądkowe i powinno być powszechnie znane. Na przykład, trudno …

Jest to przyjemna, współczesna książka o sprzedaży i budowaniu marki na rynku, na którym przeciętny konsument jest zalewany 3.200 komunikatami reklamowymi dziennie. W formacie, który sprawia, że książkę można doskonale czytać podczas podróży, książka składa się z krótkich, kolorowych 300-1000 słów na różne tematy, takie jak sprzedaż, budowanie marki i obsługa klienta. Czasami podejście autora Harry’ego Beckwitha wydaje się epizodyczne. Nie zawsze jest …

Jeżeli kiedykolwiek uczestniczyli Państwo w przyjęciu Tupperware lub rozmawiali z przedstawicielem Mary Kay lub Avon, to pojęcie sprzedaży bezpośredniej jest Państwu znane. Ponad 49 milionów ludzi na całym świecie sprzedaje wszystko, od zabawek po ubezpieczenia na życie, jako niezależni wykonawcy. Wielu z tych profesjonalistów znalazło wspaniałe źródło informacji w książce Build it Big, wydanej przez Direct Selling Women’s Alliance (DSWA). …

Właściciele i pracownicy małych firm usługowych często robią wszystko, dostarczają usługi lub produkty, prowadzą biuro, zajmują się sprzedażą i marketingiem – często jest to najmniej lubiany obowiązek przedsiębiorcy. Teraz można nauczyć się to kochać, a przynajmniej robić to dobrze i mniej boleśnie. Autor Michael Port przytacza wiele możliwych do zastosowania działań marketingowych, które prawdopodobnie już Państwo znają, ale zbiera …

Menedżerowie sprzedaży planują, opracowują i wdrażają plany wynagrodzeń pełne zachęt, aby zmotywować swoje zespoły sprzedażowe. Ale pięć minut po debiucie najnowszego programu wynagrodzeń, handlowcy „grają” nim, aby zmaksymalizować swoje dochody. W tym celu znajdują i wykorzystują wady konstrukcyjne programu motywacyjnego. To działa na nich, a teraz Państwo mogą się upewnić, że działa na Państwa cele sprzedażowe. Dzięki odpowiednim planom motywacyjnym …

Dla firm zawodowych rozwój biznesu stanowi szczególne wyzwanie, przede wszystkim ze względu na gwałtowny wzrost liczby i różnorodności takich firm w ostatnich latach. Na przykład liczba adwokatów w Stanach Zjednoczonych od 1970 roku wzrosła ponad trzykrotnie w stosunku do liczby ludności. Wzrost liczby innych firm świadczących usługi profesjonalne jest równie imponujący, co stwarza ogromną konkurencję, jednak niewielu specjalistów wie, jak …

Po 25 książkach na temat sprzedaży można by pomyśleć, że studnia Briana Tracy’ego będzie już sucha. Na szczęście nie jest tak do końca, chociaż tej najnowszej pracy brakuje nieco rześkości i innowacyjności, które charakteryzowały wcześniejsze prace Tracy’ego. Książka Be a Sales Superstar jest najlepsza, gdy chodzi o codzienną harówkę w sprzedaży: prezentację produktu, pokonywanie obiekcji i zamykanie transakcji. getAbstract.com gorąco poleca tę książkę ze względu na kreatywne i skuteczne techniki …

Czy Państwa sprzedaż jest w rozsypce? Możliwe, że sprzedaje Pan niewłaściwym ludziom. W tym poradniku od A do Z Anthony Parinello wyjaśnia, jak dostać się do gabinetu kierowniczego. Jak mówi, aby odnieść sukces w sprzedaży, należy udać się na samą górę. Choć dobrze zorganizowana, treść czyta się czasami jak przemówienie w strumieniu świadomości. Wiele „sekretów”, które ujawnia Parinello, to zwykły zdrowy rozsądek – …

Jest to interesujący, użyteczny przewodnik po sprzedaży w nietradycyjny sposób. Wiele firm, szczególnie w branżach zaawansowanych technologicznie, buduje swoje działania sprzedażowe wokół osób, które wcześnie przyjmą produkt. Jednak ci pierwsi stanowią mniejszość na rynku, a ich potrzeby i preferencje różnią się od tych, które ma główny nurt. Aby dostosować swoje działania sprzedażowe do głównego nurtu większości rynku, firmy muszą słuchać swoich …