Premierowe rozwiązanie, Zamknąć lukę wartości, zwiększyć marże i wygrać skomplikowaną sprzedaż, Jeff Thull

Jeff Thull jest wysoko cenionym konsultantem, którego lista klientów wygląda jak lista wielkich firm. Jest również autorem wnikliwej książki „Mastering the Complex Sale”. Czy ten nowy tom spełnia jego obietnicę? To zależy od tego, czego Państwo szukają. Biorąc pod uwagę, że tytuł „The Prime Solution” brzmi jak marka sosu do steków, należy przygotować się na przeżuwanie takich terminów …

Chce Pan sprzedawać swoje produkty lub usługi zamożnym osobom, ale nie jest Pan pewien, jak to zrobić? Proszę się nie martwić. Pod wieloma względami sprzedaż bogatym jest taka sama jak sprzedaż każdemu innemu, kogo chce Pan przekształcić w lojalnego klienta, ale z kilkoma ważnymi zmianami, które mogą wymagać trochę praktyki. Oczywiście, ludzie zamożni mogą być bardziej wymagający, ale potencjalny …

Jak wielu zapracowanych ludzi, którzy muszą szybko przyswoić lub przekazać informacje, Stephan Schiffman nigdy nie spotkał się z wypunktowaniem, które by mu się nie podobało. W istocie, jego staccato rozdziały są od nich uzależnione jak posiłek w fast foodzie od szybkich frytek. Prawdopodobnie nie mogliby Państwo przedstawić kompleksowego szkolenia z zakresu sprzedaży bez wspomnienia o Schiffmanie, który od ponad 20 lat jest wysoko postawionym liderem szkoleń z zakresu …

W tym znakomitym, krótkim podręczniku, płodny autor Stephan Schiffman, powszechnie uznany za eksperta w dziedzinie sprzedaży, przedstawia swoje podejście do sprzedaży, które polega bardziej na pytaniu i słuchaniu niż na wywieraniu presji na potencjalnego klienta. Schiffman twierdzi, że nadszedł czas, aby zerwać z tradycyjnymi technikami sprzedaży. Podaje szereg pytań, które dobry sprzedawca powinien zawsze zadawać, a także ostrzega, jakich pytań nie należy …

W jasny, zwięzły i czytelny sposób autor Frank McNair podsumowuje znane od dawna porady dotyczące sprzedaży. Jego książka jest dobrze zorganizowana i prosta. Po każdym rozdziale autor zamieszcza krótki autotest, który pomoże Państwu zapamiętać najważniejsze punkty. Książka ta nie marnuje Państwa czasu na zbędne gadki, lecz jest odświeżająco biznesowa i łatwa w odbiorze. getAbstract poleca ten podręcznik neofitom, którzy rozpoczynają swoją bibliotekę porad …

Zaufanie klientów odróżnia odnoszących sukcesy doradców i konsultantów od korporacyjnych consigliores. Ale jak wykwalifikowany doradca staje się godny zaufania? Autorzy David H. Maister, Charles H. Green i Robert M. Galford przedstawiają metody, które mogą Państwo wykorzystać, aby dotrzeć do wewnętrznego kręgu. Rozkładają zaufanie na części składowe i składają je w realny, praktyczny model, uzupełniony o sugerowane rozmowy. Może brzmi to trochę …

Każdego dnia niezliczone zadania walczą o czas sprzedawcy. Sprzedawcy, którzy wpadają w te „pułapki czasowe”, poświęcają godziny, które powinni zainwestować w swój najważniejszy cel: sprzedaż. Todd Duncan, ekspert w dziedzinie sprzedaży i równowagi między życiem zawodowym a prywatnym, identyfikuje osiem najczęstszych pułapek czasowych, w które wpadają sprzedawcy (i inni przedsiębiorcy również), w tym „pułapkę tożsamości”, „pułapkę organizacji”, „pułapkę kontroli” i „pułapkę imprez”. …

Rzadko zdarza się, aby książka nosiła tak trafny tytuł jak Selling 101. Jest to prawdziwy elementarz ABC sprzedaży. Autor i ekspert w dziedzinie sprzedaży Zig Ziglar przeprowadza Państwa przez proces sprzedaży, ucząc, jak znaleźć potencjalnych klientów, pokonać „niechęć do dzwonienia”, zadawać właściwe pytania i prosić o zamówienie. Porusza wszystkie podstawowe zagadnienia, ilustrując główne punkty przykładami z własnego doświadczenia. Jego …

Sprzedawca to frustrujący zawód. Niestety, Państwa poczucie własnej wartości ponosi ciężar nieuniknionego odrzucenia, które towarzyszy procesowi sprzedaży. Popularny trener sprzedaży i autor Brian Tracy analizuje niektóre z podstawowych zasad psychologii procesu kupna i sprzedaży. Wyjaśnia, w jaki sposób postrzeganie samego siebie wpływa na wyniki sprzedaży i oferuje porady, jak poprawić swoją samoocenę. Analizuje powody, dla których ludzie kupują, …

Zamiast pisać książkę o tym, jak sprzedawać, guru sprzedaży Todd Duncan obrał nieco inną drogę i napisał książkę o tym, czego nie należy robić. Przedstawia on 10 najczęstszych fatalnych błędów, które sprzedawcy popełniają codziennie w każdej firmie. Te często przeoczane błędy w podejściu i strategii mogą przegonić sprzedaż, a w najgorszych przypadkach zniszczyć karierę. Duncan wyjaśnia, jak często popełniane błędy, takie …