Przemyślenie sił sprzedaży, Redefiniowanie sprzedaży w celu tworzenia i przechwytywania wartości klienta, Neil Rackham i John R. DeVincentis

W tym nowym klasyku i bestsellerze Neil Rackham i John DeVincentis piszą w przekonujący sposób o potrzebie zmian w siłach sprzedaży w szybko zmieniających się czasach oraz o tym, jak można się do nich skutecznie dostosować. Pozbawiona ciętych chwytów, książka solidnie analizuje, co trzeba zrobić, aby sprzedawać na dzisiejszym rynku (niezależnie od tego, jaki jest Państwa produkt lub usługa). Podaje wiele strategii i przykładów …

Jeżeli chce się Pan nauczyć gotować, niech Pan ogląda stare powtórki Julii Child w telewizji. Jeżeli chcą Państwo nauczyć się obsługiwać samochód wyścigowy, proszę zapisać się do szkoły jazdy mistrza NASCAR Dale’a Jarretta. A jeżeli chce się Pan nauczyć prawie wszystkiego o prospekcie sprzedaży, proszę przeczytać trwałą książkę Billa Gooda na ten temat. To już klasyka. Good …

Firmy starej i nowej gospodarki często cierpią na tę samą dolegliwość: zespoły sprzedaży, które nie produkują. Pisarz Robert Calvin mówi menedżerom sprzedaży, co muszą zrobić, aby wyleczyć tę chorobę. Książka Calvina, która jest tak zwięzła jak skuteczny przekaz handlowy, daje Państwu dokładny plan budowy lub przebudowy zespołu sprzedaży. Książka jest wypełniona kwestionariuszami i listami, w tym przykładową oceną pracy i zestawieniem …

Mądrość Terry Beck dotycząca sprzedaży jest praktyczna i oparta na zdrowym rozsądku. Wiele sugestii dotyczy najbardziej podstawowej ze wszystkich cech sprzedaży: wytrwałości. Odświeżające jest usłyszeć, jak guru sprzedaży mówi po prostu, że podstawowym zadaniem handlowca jest wykonanie telefonu, a jeżeli tego nie zrobi, to winien jest tylko on sam. Rady są oparte na ciężkiej pracy: wykazać się inicjatywą, odrobić pracę domową, poznać …

Dlaczego mieliby Państwo marnować swoje cenne zasoby sprzedażowe, próbując zwabić potencjalnych kandydatów, skoro mogą Państwo wykorzystać strategiczne zarządzanie kontami, aby skupić się na kilku klientach, którzy odpowiadają za większość Państwa przychodów? W tym doskonałym przewodniku po strategicznym zarządzaniu relacjami z klientami Terry R. Bacon przedstawia wiele przydatnych narzędzi, które można wykorzystać do oceny i analizy kluczowych klientów i konkurencji, …

Jedną z pierwszych mądrości Roberta Shooka dla handlowców jest to, że entuzjazm jest zaraźliwy. Udowadnia to w swojej najnowszej książce, która aż kipi od jego własnego podekscytowania tematem sprzedaży i anegdotami, które zebrał, aby zilustrować swoje uwagi. Swoje wstępy okrasza slangiem i komunałami. O dziwo, jest to zaleta, gdyż dzięki temu tekst jest szczery, ludzki i prawdziwy. Książka jest prosto i zwięźle zorganizowana. Shook …

Jeśli chodzi o biznes konsultingowy, Alan Weiss był tam, robił to i prawdopodobnie konsultował dla firmy produkującej koszulki, która sprzedała Panu koszulkę. Co więc robi konsultant, gdy już opanuje biznes konsultingowy? Oczywiście staje się konsultantem dla konsultantów. Weiss udoskonalił swoje rzemiosło. Jego książka przenosi Państwa do biura kupca, do rarytasowej atmosfery, gdzie zbytnia troska o zadowolenie może szybko kosztować Państwa …

W książce „Sprzedaż nie zdarza się sama” Stephan Schiffman, założyciel szybko rozwijającej się firmy szkoleniowej, rozszerza swoje podejście do sprzedaży, polegające na tworzeniu propozycji, która ma sens dla potencjalnego klienta. Swoją książkę wypełnia omówieniem tych samych podstawowych zasad, które przedstawił w kilku innych książkach, choć każda z nich ma swój własny akcent, jak np. cold calling czy skuteczniejsze zamykanie rozmów. Schiffman …

Stephan Schiffman, słynny mistrz zimnych rozmów i technik sprzedaży, przedstawia w skrócie wskazówki dotyczące korygowania typowych problemów w sprzedaży. Wykorzystuje on ten sam format bryłek rady, co w wielu innych swoich książkach, takich jak The Most Common Sales Habits of Highly Successful Salespeople, i ta formuła jest dla niego zwycięska. Jego rady mogą brzmieć dość znajomo i wiele z nich …

Większość książek o sprzedaży jest pisana przez osoby, które w ciągu ostatnich dziesięciu lat nie sprzedały niczego poza swoimi kursami sprzedaży i swoimi książkami o sprzedaży. Niewielu autorów książek o sprzedaży ma niedawne doświadczenie w sprzedaży czegoś konkretnego w realnym świecie. Ten podręcznik jest natomiast napisany jak przemówienie człowieka, który przeszedł szkolenie z zakresu rozmów handlowych w pracy i udoskonalił je w Toastmasters. Pyta, czy może nam …