The Outcome Generation, Jak nowa generacja sprzedawców technologii rozwija się dzięki prawdziwemu sukcesowi klienta, Paul J. Henderson

Do głodnego człowieka podchodzi trzech przedsiębiorców. Pierwszy z nich pyta, czego chce mężczyzna. Człowiek odpowiada: „kanapkę”, więc przedsiębiorca otwiera sklep z kanapkami. Drugi przedsiębiorca pyta mężczyznę, jaki jest jego problem. On mówi, że jest głodny. Przedsiębiorca otwiera więc sklep spożywczy. Trzeci przedsiębiorca pyta mężczyznę, jaki jest jego cel; ten odpowiada, …

Ten „praktyczny podręcznik” dotyczący poszukiwania klientów w sprzedaży, napisany przez autora bestsellerów Tony’ego Hughesa, aż kipi od emocji i zapału. Książka przedstawia czytelnikom podejście Hughesa do poszukiwania klientów „COMBO Prospecting”: zadzwonić, zostawić wiadomość i wysłać e-mail. Nie można przegapić żadnej okazji. Hughes oferuje przydatne informacje o tym, jak wejść do …

Gra integracyjno – komunikacyjna Legoman (Lego Man) to innowacyjna forma szkolenia dla pracowników, która wykorzystuje klocki Lego do stymulowania współpracy, kreatywności i rozwoju umiejętności zespołowych. Ta unikalna metoda nie tylko angażuje uczestników, ale również integruje ich w sposób dynamiczny i efektywny. Nasz wariant gry powstał w duńskiej Copenhagen Business School. …

W 1966 r. Mao Tse-Tung wydał „Małą czerwoną książeczkę”, w której zawarł swoje cytaty. Teraz Jeffrey Gitomer oferuje swoją imienniczkę: Małą czerwoną książeczkę sprzedaży. Podobnie jak w przypadku książki Mao o orientacji politycznej, Gitomer zaleca wielokrotne czytanie jego książki z instrukcjami dotyczącymi sprzedaży. A jednak większość jej zaleceń może nie …

Opierając się na swoim doświadczeniu w dziedzinie sztuki i projektowania, konsultant ds. sprzedaży Mark Donnolo wyjaśnia, na czym polega kreatywność i jak ją opanować. Przedstawia kompleksowy, szczegółowy program „Innowacyjna sprzedaż”, który handlowcy mogą wdrożyć, aby opracować unikalne, odpowiednie rozwiązania sprzedażowe dla swoich klientów. System Donnolo – z jego wzajemnie powiązanymi …

Jeffrey J. Fox wniósł dowcip i zdrowy rozsądek do swojej prosto napisanej książki How to Become CEO. Jego równie popularna książka How to Become a Rainmaker jest napisana w tym samym przyjemnym stylu, ale w końcu rozczarowuje, brakuje jej praktycznych spostrzeżeń z pierwszego tytułu. Łatwo zrozumieć atrakcyjność, która sprawiła, że …

Postępy w komunikacji internetowej zmieniają sprzedaż na zewnątrz i do góry nogami, przenosząc dynamiczną siłę sprzedaży z handlowców na kupujących. David Meerman Scott, strateg sprzedaży i marketingu, wyjaśnia, jak wymagający sprzedawcy mogą wykorzystać dzisiejszą technologię, aby stać się gwiazdami. Bardzo szczegółowy spis treści, ciekawe historie, podkreślone główne punkty i wypunktowane …

Trudno jest znaleźć książkę, która nie kładzie nacisku na jedną fazę procesu sprzedaży, taką jak poszukiwanie, kosztem innej fazy, takiej jak prezentacja. Autorytatywny podręcznik Cy Charneya spełnia swoją nazwę i dokładnie omawia wszystkie obszary. Porady stanowią obszerne kompendium wiedzy o tym, jak sprzedawać. Jest to w zasadzie książka z listami …

Książka Jeffreya J. Foxa, profesjonalisty w dziedzinie sprzedaży, jest pouczająca, inspirująca, krótka i łatwa w czytaniu – stanowi potężny pakiet dla profesjonalistów i menedżerów sprzedaży, szczególnie tych, którzy muszą zdobywać wiedzę i doświadczenie. Fox koncentruje się na tym, w jaki sposób zdeterminowany przedstawiciel handlowy może przekształcić się w „Rainmakera”, czyli …

Specjaliści od marketingu i sprzedaży znają takie koncepcje, jak opracowanie unikalnej propozycji sprzedaży, stosowanie technik redukcji ryzyka, zachęcanie do marketingu szeptanego i stosowanie reklamy w celu przedstawienia „korzyści”, a nie sprzedaży „cech”. Autor i ekspert w dziedzinie marketingu internetowego Mark Joyner ujednolica te zasady i czyni je drugorzędnymi w konstruowaniu …