Wzrost sprzedaży, Pięć sprawdzonych strategii od światowych liderów sprzedaży, McKinsey & Company Inc, Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami i Maria Valdivieso de Uster

Liderzy sprzedaży to ambitni, agresywni, dążący do celu profesjonaliści. Ich misją życiową jest wspiąć się na szczyt góry, zdobyć szacunek i zdrową wypłatę. Aby te cele stały się rzeczywistością, nie wystarczy spełnianie miesięcznych kwot. Handlowcy muszą osiągnąć dramatyczny wzrost sprzedaży w nowych obszarach. Dlatego właśnie ten znakomity podręcznik będzie tak przydatny. W tym całkowicie zaktualizowanym drugim wydaniu książki McKinsey …

Najlepszy sprzedawca Lee Bartlett – niegdyś najlepiej zarabiający sprzedawca w branży technologii finansowych – zaprasza Państwa do zapoznania się z jego metodami na zostanie najlepszym sprzedawcą. Przedstawia on umiejętności, których potrzebują sprzedawcy, aby odnieść sukces i wymienia ważne zasady, których należy przestrzegać. Aby sprzedawać, Bartlett radzi: rozwijać podstawowe umiejętności, włączać je do swojej pracy, przestrzegać właściwych procedur, zwracać uwagę na podstawy, …

W tej książce Mark H. McCormack wykorzystuje swoje doświadczenie jako szef firmy zarządzającej sportem, aby przedstawić wskazówki i techniki sprzedaży, negocjacji i zarządzania. Przedstawia szereg sposobów i zaleceń, po których następuje kilka przykładów. W rezultacie otrzymujemy dobrze zorganizowany przewodnik do osiągnięcia sukcesu. Łatwy do czytania, swobodny styl i osobiste akcenty McCormacka sprawiają, że książkę czyta się z przyjemnością. Chociaż książka twierdzi, że oferuje sekrety …

Czy jesteś gotowy, aby stać się maszyną do zamykania transakcji? Jeff Koser i Chad Koser wyjaśniają, w jaki sposób handlowcy B2B mogą wykorzystać podejście sprzedażowe Zebry, aby dotrzeć do kluczowych decydentów, zamknąć więcej transakcji i zaoszczędzić czas – bez konieczności obniżania cen. Zbierając, analizując i prezentując informacje oparte na złożonych formułach wyceny, handlowcy mogą przestać tracić energię na poszukiwanie potencjalnych …

Tak zwani guru sprzedaży twierdzą, że zasady sprzedaży się zmieniły i że handlowcy nie muszą już dzwonić do klientów. Zamiast tego każą przedstawicielom handlowym korzystać z mediów społecznościowych, aby „tweetować, łączyć się i komentować, zamiast poszukiwać” oraz aby uprawiać marketing, a nie sprzedaż. Mike Weinberg, ekspert w dziedzinie sprzedaży, radzi sprzedawcom, aby pominęli te nowe modne techniki, trzymali się podstaw i opanowali podstawy sprzedaży. …

Musi Pan wybrać pomiędzy dwoma maszynami, które kosztują mniej więcej tyle samo. Sprzedawca jednej firmy dzwoni i wysyła maile, ale widać, że jest Pan tylko celem. Sprzedawca innej firmy jest troskliwy, pełen szacunku, empatii i skupia się na Państwa potrzebach. Kto zyskuje na sprzedaży? To oczywiste, ale dlaczego handlowcy wybierają taktykę wysokiego ciśnienia zamiast empatii? Ekspert ds. sprzedaży David Priemer …

Firmy dają większości biznesmenów czas, który jest im potrzebny do nauczenia się swojej pracy. Jednak specjaliści ds. sprzedaży rzadko mają taką możliwość i często muszą uczyć się wszystkiego na bieżąco. Firmy często oczekują od handlowców, że będą od razu osiągać wyniki, ale nie zawsze jest to możliwe lub rozsądne. Jill Konrath, ekspertka w dziedzinie sprzedaży, wyjaśnia, jak można szybko nauczyć się pracy w sprzedaży …

Nabywcy B2B stoją przed ogromną liczbą wyborów i, co mylące, wszystkie wyglądają i brzmią tak samo. Wielu nabywców nie ma czasu, energii ani chęci, aby dokonać świadomego wyboru, dlatego jako czynnik różnicujący wybierają cenę. Eksperci branży B2B, dr Simon Kelly, dr Paul Johnston i Stacey Danheiser, na podstawie badań, studiów przypadków, wywiadów i doświadczeń opracowali ramy kompetencji VALUE, aby pomóc Państwu …

Jedni sprzedawcy konsekwentnie wybijają piłkę z parku, podczas gdy inni z trudem osiągają minimalne liczby. Ekspert ds. sprzedaży Marc Wayshak z Sales Insights Lab namawia do tego, aby byli Państwo charakterystyczni. Kontrahenci zauważają, że każdy sprzedawca ma taki sam styl. Proszę zaangażować potencjalnego klienta w prawdziwą rozmowę. Im więcej rozmów z Państwa strony, tym większe prawdopodobieństwo, że uda się zamknąć sprzedaż. Żywa …

Kiedy przedsiębiorcy i założyciele firm podejmują się roli sprzedawców, autor Anthony Coundouris twierdzi, że tracą cenny czas i ryzykują utratę klientów na rzecz tarcia. Zachęca on założycieli start-upów, aby stali się liderami rynku i znaleźli dopasowanie produkt-rynek poprzez wyrafinowane zrozumienie tożsamości swojej marki oraz tego, komu, co i jak służą. Porady Coundourisa, poparte pouczającymi studiami przypadków od Tesli po Apple, uwalniają …