run_frictionless, Jak uwolnić założyciela od roli sprzedawcy, Anthony Coundouris

Kiedy przedsiębiorcy i założyciele firm podejmują się roli sprzedawców, autor Anthony Coundouris twierdzi, że tracą cenny czas i ryzykują utratę klientów na rzecz tarcia. Zachęca on założycieli start-upów, aby stali się liderami rynku i znaleźli dopasowanie produkt-rynek poprzez wyrafinowane zrozumienie tożsamości swojej marki oraz tego, komu, co i jak służą. Porady Coundourisa, poparte pouczającymi studiami przypadków od Tesli po Apple, uwalniają …

Tylko 10% do 15% handlowców sprzedaje. Reszta zajmuje się obowiązkami, które nie generują nowych dochodów. Firmy powinny zadbać o to, aby produktywni handlowcy mogli poświęcić swój czas na rozwój nowych przedsięwzięć. Zamiast tego większość firm obciąża ich zarządzaniem kontami i obsługą klienta. Doświadczony sprzedawca Mike Weinberg opisuje sytuacje, które osłabiają produktywność sprzedawcy i proponuje praktyczne rozwiązania. Jego …

Sukces w sprzedaży zależy dziś bardziej od empatycznego zrozumienia potrzeb klientów niż od pewności siebie i samooceny sprzedawcy. Eksperci od motywacji Marshall Goldsmith (autor bestsellera „Triggers”), Don Brown i Bill Hawkins wyjaśniają, co sprzedawcy muszą robić, aby zdobyć przychylność klientów, a czego nie powinni robić, aby ich stracić. getAbstract poleca ich pomocne zestawienie, jak znaleźć się po właściwej stronie cynicznych, …

Każda książka o sprzedaży wykorzystuje podstawowe zasady, które Frank Bettger przedstawił w tym klasycznym podręczniku w 1947 roku. Zasady te pozostają skuteczną częścią repertuaru większości odnoszących sukcesy profesjonalistów w dziedzinie sprzedaży. Bettger pokazuje swoją wiarę w taktykę Dale’a Carnegie’go „Put-people-first” poprzez inspirujący język, umiejętne opowiadanie i podstawowe zasady. Chociaż niektóre elementy składni, zwłaszcza użycie zaimków płciowych, są przestarzałe, …

Sprzedawcy są poddawani intensywnej, nieustającej presji psychologicznej. Jeśli nie sprzedają, nie jedzą. Jill Konrath, autorka Agile Selling i innych cenionych podręczników sprzedaży, przeprowadziła szeroko zakrojone badania wtórne na temat najskuteczniejszych technik zarządzania czasem i produktywności dla handlowców. Przejrzała i przeanalizowała prace neurobiologów, psychologów, ekspertów od zarządzania czasem, specjalistów od zachowań poznawczych, psychiatrów, badaczy snu i innowatorów biznesowych. GetAbstract poleca swoje …

W niedalekiej przyszłości tradycyjni sprzedawcy mogą wyginąć jak ptak dodo. Oznaki niezwykłej rewolucji „disruptive selling” są już widoczne w Internecie. Tradycyjna sprzedaż opiera się na interakcji człowieka z człowiekiem, ale automatyzacja zmienia tę dynamikę. Wiele sprzedaży jest obecnie wynikiem interakcji człowieka z maszyną, jak np. zamówienia składane na Amazon. Dzięki Internetowi rzeczy i postępowi w dziedzinie sztucznej inteligencji, transakcje między klientem a robotem …

Aby konkurować i zwyciężać, firmy mogą wyprzedzać innowacje lub wyprzedawać rywali. Jednak opcja innowacji daje tylko kilkumiesięczną przewagę, zanim reszta branży nadrobi zaległości, a sprzedawać więcej niż konkurencja jest trudno. Przeciętna współczesna firma ma do czynienia z dwukrotnie większą liczbą konkurentów niż w latach ubiegłych – mówi Mark Roberge, który oferuje pomoc w zwiększeniu sprzedaży. Mark Roberge dołączył do HubSpot, …

Chet Holmes przedstawia program oparty na 12 podstawowych umiejętnościach, które według niego mogą podwoić Państwa sprzedaż. Kroki są praktyczne, rozsądne i nastawione na działanie. Holmes kieruje swoje wskazówki do handlowców, którzy biorą na siebie odpowiedzialność, ćwiczą swoje umiejętności i pracują inteligentnie. Jeśli zalicza się Pan do tej kategorii, jego metoda pomoże Panu krok po kroku zrealizować cele sprzedażowe, dzięki zarządzaniu czasem, …

Lee B. Salz, ekspert w dziedzinie różnicowania sprzedaży, przedstawia strategie i taktyki, które handlowcy mogą wykorzystać, aby ich towary i usługi wyróżniały się z tłumu. Wiele z jego metod różnicowania sprzedaży sprawdzi się w różnych miejscach sprzedaży, w tym w relacjach między przedsiębiorstwami (B2B), między przedsiębiorstwami a konsumentami (B2C) oraz między przedsiębiorstwami a rządem (B2G). Salz wyjaśnia, jak wzmocnić doświadczenie nabywcy u Państwa …

Dziś wydaje się, że właściwa etykieta zanika, a modny jest brak szacunku. Wiele osób, na przykład, od razu zwraca się do nowo poznanych osób po imieniu, a nie po panie, pani czy pani. Albo bezmyślnie przerywa spotkania lub nawet rozmowy w cztery oczy, aby odebrać telefon. Jeżeli będzie Pan źle traktował prospektów, nigdy Pan im niczego nie sprzeda, twierdzi autor Edwin P. Baldry. Edwin P. Baldry …