Tworzenie ewangelistów klienta, Jak lojalni klienci stają się ochotniczą siłą sprzedaży, Ben McConnell i Jackie Huba

Co trzeba zrobić, aby Państwa klienci przejrzeli na oczy, aby zachwalali Państwa produkt jak ewangelicy sprzedający swoje credo? Jak stworzyć ewangelistów klientów, których słowo ustne nawróci innych akolitów na Państwa produkt? Autorzy Ben McConnell i Jackie Huba podają rozdział i werset. Podpowiadają, jak zachęcić klientów do głoszenia Państwa przesłania. Jednak zanim konsumenci wejdą na ambonę, muszą Państwo mieć …

Sharon Drew Morgen wprowadza nową koncepcję w sprzedaży – metodę Facylitacji Zakupu. Jej metoda sprzedaży skupia się na zrozumieniu wzorców zakupowych ludzi, a nie na tradycyjnym podejściu polegającym na badaniu wzorców skutecznych sprzedawców. Książka ta jest jedną z wielu podkreślających rosnący trend w kierunku włączania etyki i wartości do sposobu prowadzenia biznesu. Książka zawiera porady dla sprzedawców, którzy chcą przejść do tego nowego …

Znany trener sprzedaży – i główny geniusz cold callingu – Stephan Schiffman zwięźle opisuje 25 skutecznych technik sprzedaży. Każdej z nich poświęcony jest krótki rozdział, w którym znajduje się garść porad, przykład lub dwa, a także poklepanie po plecach, dzięki któremu wyjdą Państwo z domu naładowani i gotowi do działania. Nie ma znaczenia, czy słyszeli Państwo już wcześniej niektóre z tych zdroworozsądkowych pomysłów, ponieważ …

Nie ma różnicy zdań co do tego, jak skuteczni handlowcy stają się i pozostają skuteczni. Można czytać długie książki, książki filozoficzne i książki pełne przykładów i inspiracji. Zasady są praktycznie takie same. W książce Barry’ego J. Farbera nie ma tajemnic, jest za to wiele prawd. Jest to krótkie, powtarzalne, a jednocześnie wyczerpujące zestawienie podstaw. Dowiadują się Państwo, co należy robić, a następnie otrzymują listę kontrolną, za pomocą której mogą …

Niewielu handlowców może polegać na czystym instynkcie, aby skutecznie sprzedawać. Ci nieliczni, którzy stają się milionerami w sprzedaży bez pracy nad doskonaleniem swoich umiejętności, byli prawdopodobnie podtrzymywani w pierwszej kolejności przez troskliwą ciotkę. Ale ci, którzy patrzą na sprzedaż jak na biznes, którego można się nauczyć i który trzeba ćwiczyć i doskonalić, są tymi, którzy zazwyczaj stają się sprzedażowymi milionerami. Donald Moine i Ken Lloyd głoszą to, co sami praktykują. …

Chip R. Bell łączy to, co praktyczne, z tym, co płynie z serca, w doskonałym przewodniku do tworzenia partnerstwa z klientami. Skupia się na takich elementach jak obfitość, zaufanie, marzenia, prawda, równowaga i łaska. Książka wykorzystuje inteligentne i kreatywne historie przypadków i anegdoty, aby zilustrować te istotne elementy i dzięki temu wznosi się ponad poziom podstawowego how-to. Autorka zwraca szczególną uwagę na niematerialne, ludzkie …

Jeff Thull jest wysoko cenionym konsultantem, którego lista klientów wygląda jak lista wielkich firm. Jest również autorem wnikliwej książki „Mastering the Complex Sale”. Czy ten nowy tom spełnia jego obietnicę? To zależy od tego, czego Państwo szukają. Biorąc pod uwagę, że tytuł „The Prime Solution” brzmi jak marka sosu do steków, należy przygotować się na przeżuwanie takich terminów …

Chce Pan sprzedawać swoje produkty lub usługi zamożnym osobom, ale nie jest Pan pewien, jak to zrobić? Proszę się nie martwić. Pod wieloma względami sprzedaż bogatym jest taka sama jak sprzedaż każdemu innemu, kogo chce Pan przekształcić w lojalnego klienta, ale z kilkoma ważnymi zmianami, które mogą wymagać trochę praktyki. Oczywiście, ludzie zamożni mogą być bardziej wymagający, ale potencjalny …

Jak wielu zapracowanych ludzi, którzy muszą szybko przyswoić lub przekazać informacje, Stephan Schiffman nigdy nie spotkał się z wypunktowaniem, które by mu się nie podobało. W istocie, jego staccato rozdziały są od nich uzależnione jak posiłek w fast foodzie od szybkich frytek. Prawdopodobnie nie mogliby Państwo przedstawić kompleksowego szkolenia z zakresu sprzedaży bez wspomnienia o Schiffmanie, który od ponad 20 lat jest wysoko postawionym liderem szkoleń z zakresu …

W tym znakomitym, krótkim podręczniku, płodny autor Stephan Schiffman, powszechnie uznany za eksperta w dziedzinie sprzedaży, przedstawia swoje podejście do sprzedaży, które polega bardziej na pytaniu i słuchaniu niż na wywieraniu presji na potencjalnego klienta. Schiffman twierdzi, że nadszedł czas, aby zerwać z tradycyjnymi technikami sprzedaży. Podaje szereg pytań, które dobry sprzedawca powinien zawsze zadawać, a także ostrzega, jakich pytań nie należy …