Niezmordowany, Przezwyciężanie wątpliwości i wątpiących, Kara Goldin

Kara Goldin, założycielka i była dyrektor generalna firmy Hint, Inc. stworzyła najlepszą w Stanach Zjednoczonych markę niesłodzonej wody smakowej. Kiedy chciała schudnąć, zastąpiła dietetyczne napoje gazowane wodą o smaku owocowym, którą przygotowała w swojej kuchni. Rodzina i przyjaciele tak ją pokochali, że postanowiła ją sprzedawać. Pierwsze 10 opakowań wyprzedało się …

Profesor Steven E. Rhoads nie zaczynał jako ekonomista i być może dlatego w 1985 roku udało mu się napisać książkę o ekonomii dla nieekonomistów, która stała się bestsellerem. W tej aktualizacji jego klasyczny już tekst zachowuje swój czytelny styl, przedstawiając jasne i prowokujące do myślenia przykłady zasad ekonomicznych stosowanych w …

Prawie miliard kobiet na świecie nie ma dostępu do systemu finansowego. Nieuwzględnienie kobiet kosztuje instytucje finansowe miliardy potencjalnych zysków. Mary Ellen Iskenderian, prezes i dyrektor generalny organizacji non-profit Women’s World Banking, wyjaśnia przyczyny tego wykluczenia, jak z nim walczyć i dlaczego wszyscy korzystają z integracji finansowej. Przytaczając przykłady z Indii, …

Po pojawieniu się Bitcoina ludzie wyczarowali niezliczone kryptowaluty, które w szczytowym momencie miały wartość ponad 1 biliona dolarów. Jednak brak regulacji doprowadził do oszustw i schematów Ponziego, które kosztowały inwestorów miliardy. Ekspertka ds. kryptowalut Erica Stanford oferuje pouczające spojrzenie na niektóre z tych największych oszustw i skandali. Nie jest ona …

Jim Holden wykorzystuje metaforę lisa sprzedaży, aby przedstawić pomysły, które wyostrzą umiejętności każdego profesjonalisty zajmującego się sprzedażą. W przeciwieństwie do wielu książek o sprzedaży, w których głos jest „nadzorczy”, pisany z perspektywy kogoś, kto nie walczy na pierwszej linii frontu, Holden pisze o rzeczywistości wygrywania i utrzymywania interesów. Lisy przeżywają …

Brytyjski ekspert w dziedzinie sprzedaży Richard Denny w tym czytelnym i łatwym do przyswojenia tekście demistyfikuje proces sprzedaży. Omawia on podstawowe zasady sprzedaży, począwszy od umówienia pierwszego spotkania, poprzez zadawanie właściwych pytań, aż do zamknięcia transakcji. Jego koncepcje nie są szczególnie przełomowe. Każdy, kto zajmuje się sprzedażą, powinien znać większość …

Bill Byron Concevitch uważa, że aby osiągnąć sukces jako sprzedawca, należy wyróżnić się spośród innych. Dlatego proponuje zmianę zachowania i robienie czegoś innego tylko dlatego, że jest to inne. Miesza on sprawdzone rady dotyczące sprzedaży, takie jak upewnienie się, że rozmawia się z osobą, która podejmuje decyzje o zakupie, z …

Cold calling to nędzny sposób zarabiania na życie. Spędza Pan cenny czas, przedzierając się przez zimne perspektywy w nadziei, że ktoś kupi to, co Pan sprzedaje. Ci zapracowani ludzie mają więcej zmartwień niż Państwa produkty. Podczas rozmowy telefonicznej z zimnym klientem Pana status zmienia się z niczego (nie znali Pana …

Marketing business-to-business składa się z trzech elementów: zarządzania produktem, komunikacji marketingowej i sprzedaży. Autor John M. Coe koncentruje się przede wszystkim na komunikacji marketingowej, a w szczególności na współpracy z zespołem sprzedaży w celu stworzenia bardziej efektywnego modelu sprzedaży. Niewiele wcześniejszych książek poruszało kwestię konieczności uaktualnienia procesu sprzedaży business-to-business, dlatego …

Stephan Schiffman w swojej krótkiej i treściwej książce przedstawia swój nowy System Zarządzania Perspektywami, który ma pomóc Państwu stać się bardziej skutecznym sprzedawcą. Ten solidny dodatek do literatury sprzedażowej pokazuje, jak być bardziej systematycznym w generowaniu prospektów i poświęcać swoją uwagę tym, którzy mają największe szanse na zakup. Zamiast grać …